Biuro Karier zaprasza na warsztat „Praktyczne aspekty negocjacji" z praktykiem Piotrem Wiśniewskim i trenerem Mateuszem Delektą. Warsztat będzie okazją do zapoznania się i przećwiczenia kilku technik negocjacyjnych, wraz z omówieniem i komentarzem. Trenerzy opowiedzą także o analizie i ocenie sytuacji, planowaniu i problemach przy negocjacjach. Zapraszamy wszystkich których interesuje temat negocjacji, oraz tych którzy chcą dowiedzieć się więcej o praktycznych aspektach tej ważnej sztuki.
Celem ogólnym warsztatu jest zapoznanie uczestników z podstawowymi zasadami prowadzenia negocjacji oraz z technikami i taktykami i przydatnymi w ich prowadzaniu.
Cel szczegółowy 1. Przekazanie wiedzy na temat negocjacji problemowych i pozycyjnych oraz umiejętności dopasowania technik do właściwego typu negocjacji, jak również zapoznanie z zasadami i dobrymi praktykami prowadzenia skutecznych negocjacji.
Cel szczegółowy 2. Praktyczne przećwiczenie zdobytych umiejętności i utrwalenie zdobytej wiedzy.
Program:
Zapoznanie i wprowadzenie w temat negocjacji
Zapoznanie z technikami i strategiami negocjacyjnymi
Podział na negocjacje pozycyjne i problemowe
Twardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)
Koncepcja "BATNA"
Mechanizmy zachowań społecznych w procesie negocjacji
Język ciała jako element autoprezentacji i skutecznego wywierania wpływu
Zasady skutecznej argumentacji i przekazywania informacji – komunikacja werbalna
Trenerzy:
Piotr Wiśniewski
Specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decyzyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr. Wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menadżerskich. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych, oraz popularyzatorskich. Posiada duże doświadczenie praktyczne w prowadzeniu zajęć dydaktycznych dla osób dorosłych i doradztwa organizacyjnego - w tym również metodami uczestniczącymi, jak również w projektowaniu, przygotowaniu i organizowaniu takich typów działalności. Prakseolog.
Mateusz Delekta:
Trener Wewnętrzny SSPW od 2007. Pasjonat żeglarstwa i wszystkiego co z nim związane. Prowadził szkolenia dla Samorządów uczelnianych, zarządów organizacji studenckich, organizacji NGO, Biura Karier PW, studentów i absolwentów. W roku 2008 zdobył uprawnienia zawodowego mediatora, z dyplomem Ministerstwa Edukacji Narodowej. Prowadzi warsztaty z autoprezentacji, komunikacji interpersonalnej, umiejętności działania w zespole, negocjacji, budowania grupy i zarządzania projektami.
Termin: 09 czerwca 2010.
Czas trwania: 9 – 17.
Miejsce realizacji szkolenia: zostanie przesłane po potwierdzeinu zapisu.
Metody szkoleniowe:
Studium przypadku, dyskusja w podgrupach, symulacja, odgrywanie ról, ćwiczenia praktyczne, prezentacja multimedialna.
Informacje dodatkowe:
Warsztat bezpłatny
Brak cateringu
Zapisy:
Zgłoszenia drogą mailową na adres z.kraszewska@bk.pw.edu.pl z dopiskiem "Negocjacje" w temacie wiadomości. W treści proszę przesłać Imię, Nazwisko oraz informację o statusie na uczelni student/absolwent.